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盛岡さわや書店奮戦記(伊藤清彦)





内容に入ろうと思います。
本書は、今や伝説となったある一人の書店員(現在は退職されている)へのインタビュー形式の作品です。
その伝説の書店員というのが、伊藤清彦さんです。僕も正直、しばらくは知らなかったんですけど、ツイッターで盛岡のさわや書店さんと関わりが出来て、それから伊藤さんのことを知るようになりました。
伊藤氏は20代半ばまで本を買っては読みまくるという生活を続けた後、さすがにちゃんと働かないとマズイということで、山下書店というところでアルバイトを始めます。山下書店というのは、ファッションビルの5Fにあった、50坪ほどの店だそうです。しばらくして文庫の担当になった伊藤氏は、そこでとんでもない結果を次々と生み出すことになります。
手描きPOPを独自に考え出し(当時もう既に手描きPOPという発想はあったかもしれないけど、伊藤氏はそれを知らず、自分で考えたと思う、と言っています)、新刊や話題作ではない作品を大きく展開することで、4桁の売上を達成する作品を次々と生み出していきます。「Dr.ヘリオットのおかしな体験」という本は5年掛けて5桁売ったそうです。凄すぎます。
当時の書店というのは出版社や取次主導という側面が大きかったようで角川文庫と新潮文庫が棚のほとんどを占め、あとは申し訳程度に他の文庫がある、というような感じだったようです。伊藤氏はその棚構成を変え、また角川文庫のような放っておいても売れるようなものは奥にやり、手を掛けないと売れないような作品を全面に押し出すことで、信じられないような売上をたたき出すことになります。
その後同じく山下書店の20坪ほどの店の店長となり、そこでも驚くべき成果を出します。20坪の店に、「別冊マーガレット」という雑誌が300冊も配本されるようになるとか、ちょっと異常です。また、実績をどんどん積み上げていったために出版社とも繋がりが出来、文庫の新刊を初回で1000冊確保するとか(何度も書きますが、20坪の店に初回で1000冊というのは異常な冊数です)いう暴挙も出来るようになりました。
その後家の都合で地元岩手に戻らなくてはならなくなった伊藤氏は、山下書店の紹介で、地元のさわや書店に入社することになります。当時さわや書店は、全国ではもちろん、岩手県内でも無名という書店でした。
地方書店というのは当時東京以上に壊滅的だったようで、古参の女性スタッフが伊藤氏の仕事に嫌がらせをしてくるなどしょっちゅうで、こうすれば売れるのに、ということをやらせてもらえないという状況が続きます。一度は社長に、ここではやれない、と辞める意志を見せますが、なんとか踏ん張って自分なりの店作りをし、『岩手に伊藤清彦あり』と言われるまでの書店員になったのです。
本との関わりからさわや書店のスタイルを築きあげるまでを語った作品です。
僕も書店員なので、本当に素敵な本だと思うし、役に立つ作品だと思いました。本書を読んで、僕が理想とする書店というのは、まさに伊藤氏が言うような書店なんだよなぁ、と思いました。
今、割と多くの書店は、昔よく言われた「金太郎飴」のような書店になっている感じがします。つまり、新刊や話題作ばかりが置かれていて、その書店の独自性のないところが多い、ということです。
もちろん、僕も書店で働いているんで、色々難しいというのは分かっています。売れるものを売って売上を確保しないといけないし、日々大量に入ってくる新刊に疲弊しているという部分ももちろんあります。それでも、このままじゃマズイだろうなぁ、と思うんですね。
僕は、伊藤氏と発想が似ている、なんていうのはおこがましいほど伊藤氏ほど結果は出せていない人間なんですが、読んでいて僕も似たようなことを考えていると思うことがたくさんありました。
例えば伊藤氏は、自分で読んで良かったものを仕掛ける、というスタンスをずっとしていて、それで、何もしなくたって売れるような本は別に読む必要はない、と書いているんですけど、それは僕も同じです。僕は自分の読書は、趣味半分仕事半分だと思っているんで、趣味の部分では自分の好きな作家の新刊とか読みますけど、基本的に世間で売れていない本を読んで良かった本を仕掛ける、ということをずっとやっています。ほっといても売れる本は、読んでPOPを描いたって、それによる伸びは微々たるものでしょうし。
また、版元が組む文庫フェアは、全国で同じことをやらなくちゃいけないのは嫌だけど、自分で決して積まない本が売り切れたりするから、それをロングセラーにするという発想は、僕もそうだなと思いました。それで一番うまくいったのは、朝日文庫の「スヌーピー こんな生き方探してみよう」です。数年前の文庫フェアに入ってて、すぐなくなったんで仕掛けてみたところ、未だに売れ続けています。
また、売れているものは奥にやって、まだ知られていないけど自分が読んで良かった本を全面に推すというのも、僕はずっとやってきたなぁ、と思うんですね。
まあそんな感じで似たような発想を持ってたなぁ、という部分もあるんだけど、やっぱり基本的には圧倒されるような話ばっかりでした。中公文庫を3週間で6000冊売ったとか、さわや書店に入って二週間で売上が20%、一年後には倍になってたとか、年間に十本は4桁売ってる本があったとか、初版の3%はさわや書店で売るからといって初回で600冊仕入れるとか、それまで5冊ぐらいしか売れていなかった雑誌を、パブリシティの影響を考えて初回で2000冊発注して売り切ったとか、ちょっともう凄すぎでした。
それを実現するための工夫や努力も凄いものがあります。移動可能な台を作って、時間帯によって雑誌の平台の構成を変えるとか、前日の売上スリップを見てそれを一冊一冊ノートに書き写すとか(そうすると覚えるんだそう)、日記手帳の搬入時期がどんどん前倒しんなったことに憤りを感じ、いつ売れているのかを調査し搬入を遅らせてもらうとか、凄いなと思います。
書店というのは本当に、まだまだいくらでもやれることがあるんだな、と実感できる作品です。売り上げ的に厳しい厳しいと言っているけど、まだまだやらなくちゃいけないことはたくさんある。これからの書店は、それが出来たところだけが生き残れるんだろうなぁ、という気がします。
僕が本当に残念なことは、古典作品の読書経験&知識がほとんどないこと。基本的にエンタメ作品ばっかりしか読んでこなかったし、子供時代や学生時代に古典とかにほとんど触れてこなかったんで、正直言って全然分からない。本書に、『そのジャンルの効き目の本があって、それを中心にして他の本が派生し、その著者にまつわる本なども並んでいくようになる。これが棚づくりのセオリーであるのに、その基本が出来ていないんです』という文章があって、グサっと来ました。自分の底の浅さが残念で仕方ないんですけど、でもさすがに今から古典を頑張って読む気力もないわけで、その辺りが僕の限界になっちゃうだろうなぁ、と思いました。
とにかく、盛岡のさわや書店に行ってみたくなりました。伊藤氏は既に書店員を退職していますが、伊藤氏の薫陶を受けた人が今もさわや書店をもり立てているので、伊藤イズムは健在だろうと思います。ホントに、盛岡で伊藤氏に講演を開いてもらって、全国各地の書店員はそこに集い、帰りにさわや書店を見学して帰る、なんていうツアーを誰か企画してくれないだろうか、と思ったりしました。
書店に限らず、物を売る立場の人、あるいは物を作る立場の人にも役に立つ作品かもしれません。本好きの人なら、書店員じゃなくても読み物としても楽しめるんじゃないかなと思います。書店員はこの作品を読んで革命を起こしましょう!

伊藤清彦「盛岡さわや書店奮戦記」




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Comment

[4064]

はじめまして。
こちらの記事が面白かったのでコメントしました。ブログ、お気に入りに入れて読ませていただきます♪またお邪魔させて下さい^^P

[4065]

初めましてです。
ありがとうございます!適当に書き散らしてるだけのブログですけど、
気が向いたら読んでみてください。
いつでもコメントお待ちしてますよー。

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2013年の個人的ベストです。

小説

1位 宮部みゆき「ソロモンの偽証
2位 雛倉さりえ「ジェリー・フィッシュ
3位 山下卓「ノーサイドじゃ終わらない
4位 野崎まど「know
5位 笹本稜平「遺産
6位 島田荘司「写楽 閉じた国の幻
7位 須賀しのぶ「北の舞姫 永遠の曠野 <芙蓉千里>シリーズ」
8位 舞城王太郎「ディスコ探偵水曜日
9位 松家仁之「火山のふもとで
10位 辻村深月「島はぼくらと
11位 彩瀬まる「あのひとは蜘蛛を潰せない
12位 浅田次郎「一路
13位 森博嗣「喜嶋先生の静かな世界
14位 朝井リョウ「世界地図の下書き
15位 花村萬月「ウエストサイドソウル 西方之魂
16位 藤谷治「世界でいちばん美しい
17位 神林長平「言壺
18位 中脇初枝「わたしを見つけて
19位 奥泉光「黄色い水着の謎
20位 福澤徹三「東京難民


新書

1位 森博嗣「「やりがいのある仕事」という幻想
2位 青木薫「宇宙はなぜこのような宇宙なのか 人間原理と宇宙論」 3位 梅原大吾「勝ち続ける意志力
4位 平田オリザ「わかりあえないことから
5位 山田真哉+花輪陽子「手取り10万円台の俺でも安心するマネー話4つください
6位 小阪裕司「「心の時代」にモノを売る方法
7位 渡邉十絲子「今を生きるための現代詩
8位 更科功「化石の分子生物学
9位 坂口恭平「モバイルハウス 三万円で家をつくる
10位 山崎亮「コミュニティデザインの時代


小説・新書以外

1位 門田隆将「死の淵を見た男 吉田昌郎と福島第一原発の五〇〇日
2位 沢木耕太郎「キャパの十字架
3位 高野秀行「謎の独立国家ソマリランド
4位 綾瀬まる「暗い夜、星を数えて 3.11被災鉄道からの脱出
5位 朝日新聞特別報道部「プロメテウスの罠 3巻 4巻 5巻
6位 二村ヒトシ「恋とセックスで幸せになる秘密
7位 芦田宏直「努力する人間になってはいけない 学校と仕事と社会の新人論
8位 チャールズ・C・マン「1491 先コロンブス期アメリカ大陸をめぐる新発見
9位 マーカス・ラトレル「アフガン、たった一人の生還
10位 エイドリアン・べジャン+J・ペタ―・ゼイン「流れとかたち 万物のデザインを決める新たな物理法則
11位 内田樹「下流志向 学ばない子どもたち 働かない若者たち
12位 NHKクローズアップ現代取材班「助けてと言えない 孤立する三十代
13位 梅田望夫「羽生善治と現代 だれにも見えない未来をつくる
14位 湯谷昇羊「「いらっしゃいませ」と言えない国 中国で最も成功した外資・イトーヨーカ堂
15位 国分拓「ヤノマミ
16位 百田尚樹「「黄金のバンタム」を破った男
17位 山田ズーニー「半年で職場の星になる!働くためのコミュニケーション力
18位 大崎善生「赦す人」 19位 橋爪大三郎+大澤真幸「ふしぎなキリスト教
20位 奥野修司「ねじれた絆 赤ちゃん取り違え事件の十七年


コミック

1位 古谷実「ヒミズ
2位 浅野いにお「世界の終わりと夜明け前
3位 浅野いにお「うみべの女の子
4位 久保ミツロウ「モテキ
5位 ニコ・ニコルソン「ナガサレール イエタテール

番外

感想は書いてないのですけど、実はこれがコミックのダントツ1位

水城せとな「チーズは窮鼠の夢を見る」「俎上の鯉は二度跳ねる」

2012年ベスト

2012年の個人的ベストです
小説

1位 横山秀夫「64
2位 百田尚樹「海賊とよばれた男
3位 朝井リョウ「少女は卒業しない
4位 千早茜「森の家
5位 窪美澄「晴天の迷いクジラ
6位 朝井リョウ「もういちど生まれる
7位 小田雅久仁「本にだって雄と雌があります
8位 池井戸潤「下町ロケット
9位 山本弘「詩羽のいる街
10位 須賀しのぶ「芙蓉千里
11位 中脇初枝「きみはいい子
12位 久坂部羊「神の手
13位 金原ひとみ「マザーズ
14位 森博嗣「実験的経験 EXPERIMENTAL EXPERIENCE
15位 宮下奈都「終わらない歌
16位 朝井リョウ「何者
17位 有川浩「空飛ぶ広報室
18位 池井戸潤「ルーズベルト・ゲーム
19位 原田マハ「楽園のカンヴァス
20位 相沢沙呼「ココロ・ファインダ

新書

1位 倉本圭造「21世紀の薩長同盟を結べ
2位 木暮太一「僕たちはいつまでこんな働き方を続けるのか?
3位 瀧本哲史「武器としての交渉思考
4位 坂口恭平「独立国家のつくりかた
5位 古賀史健「20歳の自分に受けさせたい文章講義
6位 新雅史「商店街はなぜ滅びるのか
7位 瀬名秀明「科学の栞 世界とつながる本棚
8位 イケダハヤト「年収150万円で僕らは自由に生きていく
9位 速水健朗「ラーメンと愛国
10位 倉山満「検証 財務省の近現代史

小説以外

1位 朝日新聞特別報道部「プロメテウスの罠」「プロメテウスの罠2
2位 森達也「A」「A3
3位 デヴィッド・フィッシャー「スエズ運河を消せ
4位 國分功一郎「暇と退屈の倫理学
5位 クリストファー・チャブリス+ダニエル・シモンズ「錯覚の科学
6位 卯月妙子「人間仮免中
7位 ジュディ・ダットン「理系の子
8位 笹原瑠似子「おもかげ復元師
9位 古市憲寿「絶望の国の幸福な若者たち
10位 ヨリス・ライエンダイク「こうして世界は誤解する
11位 石井光太「遺体
12位 佐野眞一「あんぽん 孫正義伝
13位 結城浩「数学ガール ガロア理論
14位 雨宮まみ「女子をこじらせて
15位 ミチオ・カク「2100年の科学ライフ
16位 鹿島圭介「警察庁長官を撃った男
17位 白戸圭一「ルポ 資源大陸アフリカ
18位 高瀬毅「ナガサキ―消えたもう一つの「原爆ドーム」
19位 二村ヒトシ「すべてはモテるためである
20位 平川克美「株式会社という病

2011年ベスト

2011年の個人的ベストです
小説
1位 千早茜「からまる
2位 朝井リョウ「星やどりの声
3位 高野和明「ジェノサイド
4位 三浦しをん「舟を編む
5位 百田尚樹「錨を上げよ
6位 今村夏子「こちらあみ子
7位 辻村深月「オーダーメイド殺人クラブ
8位 笹本稜平「天空への回廊
9位 地下沢中也「預言者ピッピ1巻預言者ピッピ2巻」(コミック)
10位 原田マハ「キネマの神様
11位 有川浩「県庁おもてなし課
12位 西加奈子「円卓
13位 宮下奈都「太陽のパスタ 豆のスープ
14位 辻村深月「水底フェスタ
15位 山田深夜「ロンツーは終わらない
16位 小川洋子「人質の朗読会
17位 長澤樹「消失グラデーション
18位 飛鳥井千砂「アシンメトリー
19位 松崎有理「あがり
20位 大沼紀子「てのひらの父

新書
1位 「「科学的思考」のレッスン
2位 「武器としての決断思考
3位 「街場のメディア論
4位 「デフレの正体
5位 「明日のコミュニケーション
6位 「もうダマされないための「科学」講義
7位 「自分探しと楽しさについて
8位 「ゲーテの警告
9位 「メディア・バイアス
10位 「量子力学の哲学

小説以外
1位 「死のテレビ実験
2位 「ピンポンさん
3位 「数学ガール 乱択アルゴリズム
4位 「消された一家
5位 「マネーボール
6位 「バタス 刑務所の掟
7位 「ぐろぐろ
8位 「自閉症裁判
9位 「孤独と不安のレッスン
10位 「月3万円ビジネス
番外 「困ってるひと」(諸事情あって実は感想を書いてないのでランキングからは外したけど、素晴らしい作品)